品牌定位36剑·第十八剑：产地代表

品牌定位36剑·第十八剑：产地代表

【一句话定义】

产地代表指的是品牌通过定位，成为优势产地的代表品牌。在当今消费市场，国家和地域也是一个消费品牌，共同组成一个大集市，消费者会根据自己对不同国家或地域的联想，来决定自己的品牌偏好。当品牌成为优势产地的代表，就能通过产地的价值优势，来提高品牌的竞争优势。

核心逻辑：用产地背书，提升品牌价值。

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【适用场景】

以下是使用产地代表定位的典型场景：

• 产品来自有优势的产地
• 产地有独特的资源或工艺
• 产地认知对消费者有吸引力
• 能建立产地与品牌的强关联
• 有能力讲好产地故事

典型行业：食品饮料、农产品、酒类、手工艺品等

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【核心要点】

要点一：产地要有真实优势
产地优势要真实存在，包括自然资源、工艺传承、历史文化等。

要点二：建立产地与品牌关联
要通过传播让消费者将产地优势与品牌建立强关联。

要点三：讲好产地故事
产地优势需要通过故事传播，让消费者感知产地价值。

要点四：维护产地声誉
作为产地代表，要维护产地声誉，避免损害产地形象。

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【经典案例：依云法国阿尔卑斯山代表】

依云创建于1966年，虽然矿泉水是消费者司空见惯的大众商品，但依云却独树一帜，销售价格也比其他矿泉水贵，其品牌主流产品长期处于5元左右价格带，仍让人记忆犹新。

依云是达能集团下的矿泉水品牌，矿泉水产于法国阿尔卑斯山，其品牌logo标识是根据阿尔卑斯山演变而来。同时，依云围绕阿尔卑斯山进一步创建了品牌故事，据说在法国大革命时期，一位身患肾结石的贵族在饮用依云矿泉水后，发现自己的旧疾奇迹般痊愈了。

阿尔卑斯山为依云矿泉水赋予了天然、健康、青春和活力的竞争优势，使人们意识到依云水是独一无二的、健康的、安全的天然矿泉水。

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【实践建议】

1. 挖掘产地的独特优势和故事
2. 建立产地与品牌的强关联
3. 通过传播强化产地价值认知
4. 维护产地声誉，树立产地标杆
5. 利用产地优势提升品牌溢价