摘要：挑战老大指的是打破跟随策略，不管实力如何，选择领导企业难以反击你的软肋，向行业领先品牌发起挑战。在市场趋于饱和的阶段，单靠跟随头部领导企业，并无法让品牌获得持续增长，反而容易被市场消灭。
【一句话定义】
挑战老大指的是打破跟随策略，不管实力如何，选择领导企业难以反击你的软肋，向行业领先品牌发起挑战。在市场趋于饱和的阶段，单靠跟随头部领导企业，并无法让品牌获得持续增长，反而容易被市场消灭。当品牌以挑战者身份去思考，鼓起勇气站在领导品牌的对立面，就有机会形成自己的市场优势。
核心逻辑：用挑战姿态，打破市场格局。
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【适用场景】
以下是使用挑战老大定位的典型场景：
• 行业领导品牌有明显弱点
• 跟随策略无法获得增长
• 有差异化的竞争优势
• 敢于与领导品牌正面竞争
• 市场有变革的机会
典型行业：成熟行业、寡头市场、竞争激烈行业等
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【核心要点】
要点一：找准领导品牌的软肋
挑战老大要找到领导品牌的弱点，在领导品牌无法反击的地方发起进攻。
要点二：做好充分准备
挑战老大需要有充分的产品、营销、资源准备，否则容易被领导品牌反制。
要点三：制造话题效应
挑战者的姿态本身就有话题性，要善于利用这种传播效应。
要点四：做好持久战准备
挑战老大不是短期行为，需要做好长期竞争的准备。
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【经典案例：维珍航空具备挑战者思维】
维珍航空成立于1984年，是史上最成功的挑战者品牌之一。创始人理查德·布兰森表示，维珍航空创立初衷就是为了挑战包括英国航空在内的传统航空公司。为了开拓航空市场，维珍航空打造区别于传统的航空公司的差异化优势。
维珍航空取消了头等舱，改善商务舱环境，用更低的价格吸引用户，并成功说服波音公司签订了临时租赁飞机协议。维珍航空曾为商务舱乘客推出新的按摩服务，并以"BA don't give a shiatsu"的宣传方式，暗指英国航空不关心消费者，与英国航空进行了负面对比，这是维珍航空最擅长的营销策略。
并且，维珍航空曾与英国航空打了一场轰动一时的诽谤官司，于1993年赢得胜利，这场官司对维珍航空来说具有很重要的意义，为后续站稳脚跟发展吹响了胜利的号角。挑战英国航空后，维珍航空越做越大，并被评为全球最佳航空公司之一。
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【实践建议】
1. 分析领导品牌的弱点和软肋
2. 做好挑战所需的各项准备
3. 选择领导品牌难以反击的领域发起挑战
4. 善于利用挑战者姿态制造话题
5. 做好长期竞争的准备