摘要：市场上不缺产品，缺的是打动人心的超级爆品。超级爆品不是比较，而是回归本质、迭代创新。三大关键：找到超级爆品的第一性、通过价值创新开创品类、用超级口号改变用户认知。
市场上不缺少任何一款产品，缺的是打动人心的超级爆品。上游产能过剩，产品严重饱和，大多毫无特色，只能降价刺激销售，结果利润旋转式下降。
超级爆品的第一性原理。亚里士多德认为每个系统存在一个最基本的命题。超级品牌专家吴子剑推导出超级爆品的第一性原理：用户选择产品的第一理由，不能被违背或删除。
以燕之屋为例。传统燕窝真假难辨、炖煮麻烦、食用不便。燕之屋梳理出现代消费者选择燕窝产品的第一性原理：随时一碗好燕窝。
价值创新开创碗燕品类。燕之屋价值创新分为剔除、减少、增加、创造四个动作。开创性推出碗燕，严选东南亚上等燕盏，一盏一码可溯源，将现代精炖工艺与古法手工挑毛结合。碗燕改变了国人特定时期吃燕窝的传统习惯，转变成随时随地的新滋补主义生活方式。
市场成功吸引众多品牌跟进，但开创者燕之屋牢牢占据超过90%市场份额，充分发挥先发优势。如今燕之屋连续四年全球燕窝行业销量第一，上市成为燕窝行业第一股。
超级口号改变用户认知。没有传递的价值等于没有价值。超级口号能重塑产品价值、瞬间深入人心、促使消费者主动传播。燕之屋确立开碗就能吃的好燕窝这一超级口号，让消费者在忙碌生活中想到碗燕的便捷滋补。
打造超级爆品三大关键：找到第一性、通过价值创新开创品类、建立超级口号传递价值。
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**作者简介**
吴子剑博士，超级品牌战略专家，中国十大品牌策划人，深圳市超级品牌顾问有限公司创始人。专注品牌战略、营销增长、品类创新、智能营销等领域，服务燕之屋、冠德石油、腾讯、沃尔核材、晨光牛奶、供港壹号等上百家知名企业和上市公司，服务企业的平均增速超过30%，著有《超级品牌》《品牌进化》《品牌增长》《品牌超限战》《品牌定位36剑》等方法论体系。