摘要:独特工艺指的是突出独特的生产差异,在同一行业同一赛道上,突出独特的生产差异,能让品牌快速抢占市场,打赢争夺战。独特工艺可以是生产流程的差异,也可以是生产工艺的差异。
【一句话定义】
独特工艺指的是突出独特的生产差异,在同一行业同一赛道上,突出独特的生产差异,能让品牌快速抢占市场,打赢争夺战。独特工艺可以是生产流程的差异,比如乐百氏纯净水27层净化;也可以是生产工艺的差异,比如劳斯莱斯手工打造、Ubras无痕随型裁工艺。
核心逻辑:用工艺差异,建立产品壁垒。
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【适用场景】
以下是使用独特工艺定位的典型场景:
• 有独特的技术或工艺
• 工艺能为产品带来差异
• 工艺难以被竞争对手复制
• 消费者能感知工艺价值
• 工艺与产品品质强关联
典型行业:制造业、服装、食品、工艺品等
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【核心要点】
要点一:工艺要真实独特
独特工艺必须真实存在且确实独特,不能是营销噱头。
要点二:工艺要能被感知
工艺差异要能转化为用户可感知的产品价值。
要点三:工艺要有壁垒
独特工艺要有一定壁垒,防止被竞争对手轻易模仿。
要点四:工艺要持续优化
独特工艺需要持续优化升级,保持领先优势。
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【经典案例:Ubras无痕随型裁工艺】
对于新消费品牌来说,这是一个最好的时代,年轻消费者的快速崛起为品牌提供了绝好的发展机会。比如定位于"舒适无痕"的内衣品牌Ubras,在带有舒适性与悦己风格的内衣成为现代女性意识觉醒,并进入大众视野的大背景下,品牌借助"无痕随型裁工艺"的无尺码内衣,迅速崛起。
无钢圈内衣赛道的品牌众多,品牌想独占鳌头,没有显性的差异化很难被消费者和市场认可。Ubras基于对市场和消费者的洞察,通过"无痕随型裁工艺"提出"无尺码的内衣",解决了行业内无统一尺码标准对用户选择造成困扰的难题,进一步满足女性对于舒适度和自由度的需求,让品牌具备了其他品牌没有的差异化特点,给消费者留下了深刻的印象。
"无痕随型裁工艺"并非其他品牌无法达到的工艺,只不过Ubras率先将该差异化概念提出,从而让品牌在无钢圈内衣赛道上脱颖而出。
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【实践建议】
1. 挖掘品牌的独特工艺或技术
2. 将工艺差异转化为用户可感知的价值
3. 通过传播强化工艺认知
4. 持续优化升级工艺,建立壁垒
5. 将工艺作为品牌的长期资产